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被朋友圈“嫌弃” 微商怎么活下去

1已有 402 次阅读  2015-07-23 14:12
7月22日的第十四届中国互联网大会现场,气氛因为一场微商大会被推向高潮。有座位没座位的观众挤满了会场,不少人还神情专注地拿着手机认真地拍着演讲嘉宾的每一张PPT。

这些观众大部分的身份是微商从业者,在已经被妖魔化的微商生态下,他们还在寻求最合适的生存之道。

被迫清醒的微商们

当在《谁买了朋友圈的面膜》这条长微博将此前颇为“励志”的微商们推向另一个极端,朋友圈卖面膜被解读为一场自导自演的戏之后,朋友圈突然清净了不少。

不仅曾经风靡朋友圈的各式面膜不见了,花样繁多的微商“鸡汤体”也变成颇为稀罕的存在。

而来自上海的微商从业者吴克(化名)最为直接的感受是生意不好做了。“不仅仅是我们团队,从今年的5月份开始,不少卖家都在抱怨业绩在下滑,产品不像以前那么好做了。”

库存积压成为经销商们最多的抱怨所在。

有微商品牌研究者告诉《第一财经日报》记者,在目前微商的主流产品中,排名第一位的依然是护肤品,第二是服装,第三是高仿奢侈品,第四是减肥产品。

而在此前,由于生产门槛低,产品利润大,面膜一直是微商的主流。

“即使现在停止生产,如今整个微商市场的面膜至少需要五六年才能消化掉。”上述微商品牌研究者这样解释道。

“去年的微商就是面膜撑起来的,微商这么火,面膜功不可没。”张西(化名)曾经在朋友圈卖过一阵子面膜。但她对微商赚钱的理解是,要想赚大钱就得多投入、成为高级别的代理,这样才能多发展下级代理。

只是,一层层代理下去,最后的货还是没有卖出去导致最终问题的爆发。

“经常有一些团队说自己赚了几千万,这些更多是传闻。有没有用微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件,大家一眼就能看出来。”张西补充道。

如今吴克也明白过去的一年多的时间,很多人做微商的行为是在消耗自己的信誉。每天在朋友圈里面发一堆产品的信息的结果是,“很多朋友都把自己屏蔽了。嫌烦的朋友们都直接拉黑,次一点的就是屏蔽自己的动态信息。”

微商还能卖什么?

只不过,如今朋友圈的普遍不待见似乎并不影响微商从业者的信心。在这次互联网大会上,被打上“朋友圈卖三无面膜”烙印的微商希望改变这一形象。

而微商协会的想法是要把微商现象变成一种微商力量。

“微商是一个自由模式下的经营,不利于监控管理,所以给不法分子有机可乘,但是微商也有很大的积极作用,(只是)需要我们微商自己与消费者和相关部门共同协调和提升。”上述协会的相关负责人解释道。

但在三无面膜的教训之后,微商的门槛也在提高。

“如果只是简单的个人或者散兵游勇的方式很难做成功。围绕熟人朋友圈做微商,市场会越做越小,真正做好的微商是不会只盯着自己的朋友圈做,熟人圈子更多是一个起步。能不能走出这个圈子其实是微商的生意能否做成功的一个门槛。”有微商市场分析人士这样告诉《第一财经日报》记者。


事实上,从2013年发展至今,微商正在经历从“个人微商”到“团队微商”到“联盟微商”再到如今的“平台化微商”的阶段。

除了团队作战,什么样的产品适合微商也成为热议的焦点。

在这个以女性为主的微商消费市场,针对女性、儿童有明显品牌标识的日用品被普遍认为是可以拓展的重点。

“没有品牌、没有靠谱生产厂家、过于暴利的产品一定会被抛弃。”张西解释道。

而吴克的观点是,微商的品牌不仅仅是停留在朋友圈。“我们一定会回归到线下,(至少要)在线下给消费者一个服务体验、交流的平台。”
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