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蓝月亮渠道危机全面爆发

已有 238 次阅读  2015-07-10 16:03


这是蓝月亮与渠道商矛盾的全面升级。此前,蓝月亮产品已遭大润发、欧尚卖场的全国性下架。大润发此前发布声明表示,“蓝月亮不想做卖场的进货商,想做专柜售卖,不符合大润发商品陈列制度,目前全部蓝月亮商品已经下架”。

此外,有消息称,西南地区的家乐福超市5月开始就已经停止采购蓝月亮品牌的相关产品。“公司与蓝月亮的合同没有谈成,卖完货架上剩余的产品后,公司将不再采购蓝月亮的相关产品,目前蓝月亮也不再供货给家乐福”,云南一家家乐福工作人员透露。

有知情人士透露,蓝月亮有在社区建立月亮小屋专营店的计划,即在社区开设专营店,主打服务而不是销售,销售则要着力发展线上渠道。值得注意的是,蓝月亮在2012年便注册了月亮小屋的网址。北京商报记者发现,蓝月亮的官方微信昵称也是月亮小屋。蓝月亮客服人员表示,暂时还没有实体店的月亮小屋。

蓝月亮局面被动

数据显示,2014年蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军。但分析人士表示,虽然近年来蓝月亮的网上销售已经占据冠军位置,但是与其几十亿元的年销售量相比,网上销售额占总体比例太小,且网上销售折扣力度更大,再加上并不便宜的快递费用,蓝月亮线上销售的利润率可能比线下还低。


对于蓝月亮与渠道商的矛盾再次升级,广东省日化商会副秘书长谷俊向北京商报记者分析表示,“身为洗衣液品类的龙头老大,蓝月亮在与渠道商的谈判中通常处于强势地位,所以在新一轮的谈判中,敢与渠道商大胆公布自己的需求。而此次大润发、欧尚、家乐福等超市之所以敢拿蓝月亮开刀,一方面蓝月亮是洗涤行业的外来者,旗下单一产品的可替代性比较强;另一方面蓝月亮网上售价过低,吸引消费者网上购买,线下渠道的销售确实受到了影响;此外,也不排除竞争对手的推波助澜将蓝月亮排挤出卖场”。

“遭遇渠道下架是蓝月亮与渠道商利益博弈的结果,双方能坚持多久要看蓝月亮的底气有多足,但是显然蓝月亮目前处于被动局面,今年的销售业绩也会因此受到影响。”谷俊表示。

此前,大润发方面明确表示,“现在大润发和蓝月亮双方都没有完全把合作的大门关上,未来还是有谈判可能的”。

对于北京商报记者提出的关于蓝月亮与渠道商的合作关系以及今后的发展战略等问题,蓝月亮公关负责人表示,目前蓝月亮还在商讨中,有进一步的信息会及时沟通。
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