登录站点

用户名

密码

首富李嘉诚花出约四十亿元买下喜羊羊

2已有 749 次阅读  2013-03-27 12:13   标签喜羊羊  中央电视台  李嘉诚  香港首富 
 就是他,让香港首富李嘉诚,愿意花出约四十亿元,买下「一只羊」的授权事业。他是动漫火车集团行政总裁苏思伟。
  今年二月。香港首富李嘉诚转投资控股集团意马国际找上苏思伟,以港币十亿四千七百万元(约合新台币四十亿三千万元),收购动漫火车集团,收购价是动漫火车集团市值的五十倍,这是两岸三地动漫界最大一笔收购案。
  动漫火车集团,就是负责中国知名动画《喜羊羊与灰太狼》的品牌授权公司。 
 有趣的是,就在两年前,喜羊羊还处于亏损。以狼永远吃不到羊为故事题材的喜羊羊,虽在中国中央电视台最高收视率曾达二○%,刷新动画片收视纪录;今年春节上映的《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》票房逾人民币一亿六千万元(约合新台币七亿五千三百万元),成中国史上最卖座国产动画片。  
   但,二○○九年,公司营业额仅港币一千七百一十三万元(约合新台币六千六百万元),亏损港币八十六万九千元(约合新台币三百三十万元)。
  当时,「喜羊羊之父」卢永强,与合伙创办人苏永乐,去见四十岁出头就退休两年的苏思伟找寻解方。  早在与卢永强见面前,苏思伟已读完动漫产业市场调查报告,他发现,以一部卖座的好莱坞电影为例,如果本土市场的发行收入是一,海外发行收入能达到二,而周边产品所衍生出来的收入将是总发行收入的三倍。它的比例是一比二比九。这也是动漫产业与传统制造业最大的不同。
  贯彻将授权商品业务做好的结果是,苏思伟只以一年时间,在去年就将营业额冲到港币七千四百六十万元(约合新台币二亿八千七百万元),较前一年成长三‧三五倍,获利港币二千八百九十四万元(约合新台币一亿一千万元);历经六年亏损,喜羊羊终于赚钱。
  明明做授权商品早出现在喜羊羊的计画表里,为什么要靠苏思伟才做得到?Z8n商业情报网
  关键是他过去二十年的跨国行销经验。不到三十二岁就成为跨国集团区域总经理的苏思伟,管辖地区横跨中国、印度以及一般人少深入的北朝鲜,他曾操作过可口可乐授权品牌。这让他在做授权商品时,跟传统文创人很不相同。
  原来文创业最常碰到的问题是,创作为先,等到「羊」养大,才想到切入衍生商品端,由于轻忽这块产业商机,并不了解市场动向,若出现过劣质商品授权,反而更影响商誉。
  「国际品牌授权在商品开发起点,在产品创作时就要确认,如果等到戏都拍好了才开发商品,那就太慢了。」推展霹雳布袋戏图像授权与周边商品开发的霹雳国际多媒体副总经理傅琛壹提出相同见解。
  这与过去苏思伟做可乐行销的逻辑相同。「从品管控制(材质)到末端售价、通路到市场需求都要一气呵成,」因此,苏思伟把此思维灌入原本以创作为重的团队。如,原本喜羊羊都只有白色,但玩具和文具因为开发了粉红羊的版本,所以让商品授权上的选择大增,消费者到店面看产品时,也不会都只是一片白色。他还找了过去的老同事加入,一年间授权契约从三十件增加到三百件,足足增加九倍。
  做大国际市场!透过迪士尼进军五十二地
  但,这还不是结束。跨国经理人的经验还告诉他,先把国际大门敲开,当市场变大后,长期获利的可能性才会变大。Z8n商业情报网
  他跟迪士尼的合作就是代表。
  去年十月为了增加喜羊羊在其他国家的知名度,苏思伟与迪士尼签订全球商品授权协议,让喜羊羊的动画片,得以在五十二个地区,以超过十种语言在当地播放。未来,喜羊羊所有授权商品也会贴上「迪士尼商品管理」的标签。
  乍听之下,迪士尼是国际知名品牌,大家都想跟它合作。但是对苏思伟而言,却并非容易的抉择。喜羊羊不是迪士尼原创的产物,但却由迪士尼做商品管理。据意马国际主席梁伯韬日前接受《国际金融报》记者采访时的说法:依照不同产品,意马可从迪士尼授权契约中分得比例约两成五到三成间。换句话说,苏思伟等于是「让利」七成给对方。
  此外,跟强者合作,也很容易面临被吃掉的考验。
  「从收购与迪士尼合作,最大好处就是拥有充足资本与市场。但……,我们希望喜羊羊是孩子们的玩具,而不要成为资本的玩具,」这是中国动漫资源网执行长毛勇提出的疑虑。
分享 举报