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创业者不靠谱的做法。

已有 380 次阅读  2014-08-02 18:35   标签blank  公司创业  创业者  target  消费者 

1.期待新闻工作者兜售你的产品

新闻工作者不是销售员,他们没有义务给你兜售产品,他们的分内之事是更新世界上有价值的新闻。

既然公司的公关才是开办策略之一,那就别依赖媒体来兜售你的产品。相反地,媒体可以向大众告知公司创业故事,介绍公司的产品,为公司网站吸引浏览量。

然后就是你的工作了,你需要制定最优计划,让来访者成为回头客,询问更多产品信息,或者你可以让他们以有意义的方式参与产品的试用。

2.借用关注度而不是买

把整个营销预算砸在付费广告上当然很简单,但是简单并不代表你需要这么做。

越来越多的消费者开始慢慢忽略付费广告了。不管你进入的是什么行业,总有很多在职者、竞争者在借用关注度这方面花费的钱比你多。考虑到这点,你也应该用低级PPC做点基本的关键词调查和竞争力调查,然后创作出在未来几年内都能吸引注意力的产品。

3.花费大量时间空想空谈,而不是脚踏实地去做

很多创办人都是完美主义者,在实际做事之前,总想对着每个专家谈论营销。把时间和经历投入到不一样的战略中去,比如博客文章,与互补型商业进行营销联盟,运用视频和其他社会媒体来促进生意。

不要觉得这些媒体途径对公司起不到帮助,那是因为没有运用恰当。测试、学习和应用尽量基于那些能引起观众共鸣的东西。

4.学着像病毒一样传播开来

很多试图广泛、迅速传播的视频都失败了。不要试图去创作一些装腔作势或者讽刺性的视频,把时间和精力投入到制作瞩目的视频中去,让你的预期客户和潜在客户能够享受其中、迅速分享。

举个例子,Boston的Kinvey公司制作了当地公司的生态地图,把自己公司和别的技术公司放在地图上,吸引了媒体的注意,以及同行的眼球。

Stitch Fix绝对是照片分享网站里的大头,创造了无数平台来吸引目标客户。很多公司从不曾让他们的内容像病毒一样扩散开来,他们只是想着将来的客户会喜欢读什么、看什么,然后投入时间和精力去创作这些东西。

5.忽略网站的完善

针对搜索(关键词搜索)以及移动应用,网站需要完善这方面的内容。看到很多公司不把移动应用纳入网站内容,我很震惊。同时,网站也需要给来访者提供清晰的线路图,好告诉他们你想要他们做什么。

你想要他们注册账号,订阅你的博客吗?想让他们看一段能够解释你人生价值的30秒视频吗?或者想让他们在社交媒体上关注你吗?

 

恐怕只有你的直系亲属才会坐下来,好好地看完你网站上的每一页内容。因此,你必须要有号召力,要有简洁但有效的设计,来为每个观众铺一条清晰的道路。

创业公司的营销是没有捷径的。做任何一件事都一样,想法很简单,但是执行起来却不容易。我这个建议来自于HubSpot的联合创始人、OnStartups的作者Dharmesh Shah“产品一旦开始开发,营销也要随之同步”。

如果可以,尽可能避免以上错误。但是,最重要的是,别坐等告知世界你的故事,最好的讲述人就是你自己。

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